销售类工作面试技巧,销售类工作面试技巧和方法

1. 营销人员怎么面试？
2. 市场营销面试技巧？
3. 销售行业的面试要求及技巧有哪些？

营销人员怎么面试？

问题范围比较宽泛，没有限定行业，也没有细分营销的具体工种。先说说共性的东西。

营销人员，无非围绕着“产品（服务）”、“客户”、“销售（公司）”三个主体。首先，面试前对公司和产品要有一定的了解。拓展开来，去分析公司的目标客户群体，这些群体有哪些特征。根据这些特征，我可以通过哪些方式来找到他们。找到他们后，我怎么取得信任，促成交易。所以总结一下，你需要准备这些东西:

1，公司情况，产品情况

2，同类产品对比的优缺点，本单位的优势

3，目标客户群体有哪些，有哪些特征（年龄、性别、收入情况）

4，策划过程，不同产品不同客户，营销过程不一样

5，保持热情的态度，谦和，彬彬有礼

初入营销行业，并不需要过分的圆滑，尽力就好。

营销人员面试的时候，其实是在考验自己的营销能力。你对营销是如何理解的，就如何去做。

作为一名营销人员，要在面试的时候，把自己营销能力的十八般武艺全部展示出来。
营销，就是让原来的价值增加10倍，把面试看成一次展示营销能力的机会。

营销人员的形象

产品营销的时候，非常在意产品的包装，如本来平常的月饼，加上精美的包装后就价格翻了十倍。除了包装的材质之外，包装的设计风格以及包装上附加的权威信息也引导购买者自我评估商品价值的非凡之处。

所以，营销人员在面试的时候，其外在形象就如同产品的包装，要与自己的身份相符合，商务正装比较得体，发型与皮鞋也要注意。

• 在面试现场，考官们眼光其实一直在打量着你，对于服装和服饰不可掉以轻心，一些奇怪的饰品最好不要佩戴，如佛珠手串等，除非你在面试前已经知道面试官喜欢这些东西。
  

• 随身携带的包很重要，双肩电脑包或许很普通，但是一只价位适中的皮包更合适，不要给面试官感觉你还是一个学生。
  

营销的理解

面试官或许会问你：你认为营销的本质是什么？

这时候就不要背书上现有的解释了，你要用自己的语言对营销给出定义。

例如，曾经有面试人员对营销的本质做过以下定义：

• 营销，就是用我们创造的生活方式引导客户的生活方式。
  

• 营销，就是让产品的价值增加10倍。

• 营销，就是让客户疯狂喜欢我们的产品。

• 营销，就是动用公司可以动用的***实现销售目标。

• 营销，就是让销售成为多余。

• 营销，就是创建品牌。

• 营销，就是科技与人文的完美结合。

熟悉营销的发展历程

对于营销的发展过程要非常熟悉，尤其是营销***菲利普·科特勒《营销管理》的作品要了如指掌，对于营销的发展历程要熟悉，尤其是对于4P理论要应用到“炉火纯青”的地步。

因为，只要能够熟练应用4P理论，是在企业开展营销工作基础。

对于你自己曾经做好的营销案例，要进行系统的总结分析，或许面试官会要求你具体分析一个你认为最成功是营销案例。

对中国影响力较大的营销方法或案例要熟悉

既然作为营销专业人士，你对于中国比较有影响力的营销方法或案例要有所了解。

• 定位理论。定位理论比较成功的王老吉、东阿阿胶、郎酒等案例。
  
• 切割理论。公牛插座、洋河蓝色经典、鲁花花生油等案例。
• 超级符号原理。西贝、360、厨邦、读客等案例。
• 冲突理论。叶茂中的项目，如知乎、马蜂窝、赶集网等。

对应聘公司的营销提前进行思考

通过网络或到现场考察，对应聘公司的产品和营销策略进行资料的搜集和思考。

你只需要告诉面试官你处于营销专业人的习惯，对应聘公司的营销进行了研究，对该公司的营销策略进行总结即可。

注意：不要批评该公司的营销得失，你现在仅仅是在***进行了观察，不可以贸然下结论，只要让对方感觉你是有心人即可。这时候，你并不清楚面试你的人是什么职务，如果对营销进行批评并不合适。

如果面试官鼓励你提出建议，你就在品牌建设与品牌传播方面提出建议即可，因为任何公司都需要永远在这方面努力提升。

如何制定营销计划？如何分配营销***？

简明回答此类问题即可。

营销***就是营销目标与***匹配的过程，要让***发挥最大价值。

营销是一个整合***的管理过程，要协调广告公司、活动公司、顾问公司群策群力。

面试建议

1、你不是为了证明自己最优秀，而是证明自己最合适。

2、你要“***装”是营销行业资深人士，对广告、营销、管理行业的***适当引用，点到为止。不要表现的如同考试，而是展示出你基本功非常雄厚扎实。

3、要特别注意观察面试官的动作表情，毕竟市场营销人员要善于洞察客户需求。

4、保持与面试官相同的身体姿态、语速、语调。

市场营销面试技巧？

1. 了解公司和行业：研究目标公司的产品、服务、竞争对手以及行业趋势。

2. 准备案例：准备一些成功的市场营销案例，以展示你的经验和能力。

3. 强调技能：突出你在市场调研、品牌推广、广告策划等方面的技能。

4. 展示数据驱动思维：能够运用数据分析来制定营销策略。

5. 了解目标受众：展示你对目标客户的理解和洞察力。

6. 强调创新能力：提出新颖的营销理念和方法。

7. 良好的沟通能力：清晰、有条理地表达自己的想法。

8. 团队合作精神：强调你在团队环境中工作的能力。

9. 展示学习能力：表示你愿意不断学习和适应新的营销趋势。

10. 注意仪表和态度：保持专业、积极的形象。

11. 准备常见问题：如自我介绍、优缺点、职业规划等。

12. 提问环节：准备一些有深度的问题，显示你对工作的兴趣。

13. 讲述个人成果：分享你在过去项目中取得的成果和业绩。

销售行业的面试要求及技巧有哪些？

销售员面试技巧　　销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要[_a***_]公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。　　之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。　　

1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。　　

2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。　　

3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。　　销售员面试中的一些注意事项：　　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。　　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。　　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了!　　

4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

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