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1. 刘强东日前联手金正大全方位合作进军农资电商领域，会冲击线下各地农资市场吗？

刘强东日前联手金正大全方位合作进军农资电商领域，会冲击线下各地农资市场吗？

已经不是什么新鲜新闻了，比不上城市高集中度的市场环境。涉及到与“农”相关的大市场，目前都是噱头。

2015年020的惨败其实就给互联网企业上了很深刻的一刻。并不是所有的市场都可以以互联网的手段颠覆的。“农资”市场更难，要解决的问题太多了。

首先盈利问题，再者是商业模式，还有购买习惯及政策方面等等。要改变这个市场要投入的各方面***简直是无底洞。

刘强东日前联手金正大全方位合作进军农资电商领域，只能勉强说是尝试，冲击线下各地农资市场基本不可能。

我个人是这样认为的。京东是成功的电商，有电商的成功模式及经验。而且资金有余。金正大是肥料企业，有肥料售销渠道。有一定经济。两者全方面合作去做农资电商，应该有广阔前景。因为全国农资市场很不统一，各有各的千条计。用电商改革后，虽有苦不堪言，但后继产业链，会更有程序，向透明，合理模式发展。。。。。。

至于对各地农资市场的冲击。是避免不了的。但主要可能表情在各地农资代理商之间，因为他们的猫腻太多，而且有些代理商与农业局(厅)都有关系。杀一杀，改革一下有很多好处。同时也避免了很多***农资的钻空进入。造成害农***。。。。。

至于对最终零售服务店，只是有点波动罢了。原因是，农民农技基本知识缺乏，只要你懂技术，服务真，就到你那里买农资。。。。

只能说理想很丰满，现实很骨感！电商看中的不是农资，而是农资背后的农村市场，想用利用农民购买农资吸引农民使用电商平台购买更多商品，而农资企业看到电商曾经秒杀过很多小商品包括家电实体，所以对电商处于观望阶段，不敢离得太远，也不敢有的太近。京东之前兴起过很多农资电商，全部夭折，因为执行起来太难了。由于农资不能一概而论，要分开分析。

首先说农药，农药的弊端主要在运输上，多数农药是液体、而且有毒，不适合进行快递运送，电商赖以生存的就是快递。因此电商要想做农药，就要有自己的运输网络，京东虽然有，但要为运输农药无疑要增加成本。

其次说肥料，一亩地要用50公斤肥料，传统渠道厂家一下给经销商发很多货，运输成本低，小家小户买肥料，不能统一发货运输成本将大大提高，这个成本谁来承担？农民？运输公司？厂家？

再来说***，***是最不能实现电商的。***是今年生产、明年销售，传统渠道的经销商都会给厂家保证销量，这才保证厂家不会生产过量的***，电商平台会保证销量吗？另外***的区域性强，一个品种不是全国各地都适合种，有的品种只适应一个地区甚至一个县，找电商不如找一个经销商。

电商找农资企业合作不能靠在平台上卖农资赚钱，目前这种小户经营土地的情况农资还离不开传统渠道。两者要想实现联姻电商平台最好借助农资企业去推广，比如农户在平台购买多少钱的商品，农资企业赠送多少农资，当然电商要给农资企业费用。

不会。首先可以肯定的是互联网+的形式在颠覆传统行业的销售方式是战无不胜，横扫千军的。但是涉及的农资就不灵了，而且会造成很多弊端。因为农资有它的特殊性。

就说农药吧，比如我种的黄瓜，昨天我在瓜棚里管理还很正常。今天早上一看好多叶子有黄斑，得病了。我肯定第一时间摘两片黄瓜叶子到农资店，详细询问黄瓜得了什么病，什么原因造成的，怎么预防，然后拿药回去打药。总不能拿出手机在网上买药，等个几天快递过来，然后在打药？

再说肥料，现在的销售模式是，大型的公司在每个镇上有一个总代理，厂家每年和总代理签订销售额的合同，量越多越便宜，完成销售额任务厂家给总代理返点。总代理又用同样的方式对二级代理。因为农村的肥料销售竞争激烈，所以二级代理会用各种方式给老百姓优惠，要不然老百姓就不买你的。因为肥料就好像我们超市买水一样可替代的选择太多了，最后老百姓就看你的优惠而决定买与不买。二级代理通常会赊账给农户，什么时候农作物卖完钱了再来收账。还有保证质量没效果不要钱等，这种方式农户最乐意接受，因为他认为钱还没有付心里就有底。

总之涉及到农的电商都是无论理想多么伟大，最后都会被现实打败的。而且会败的一塌涂地！

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